从可口可乐品牌定位的5个角度看第2招：心理定位【唐和文化墙设计】

【原文节选】

依据产品带给消费者的某种心理上的满足和精神上的受进行的定位，即心理定位。心理定位不是企业强加给消费者的，而是经过一定的时间在消费者心中自动形成的。所以，企业只能通过一定的策略向消费者传递有利于本企业的信息，以确定在消费者心中的定位。一般来说，心理定位可以采取以下方法:

产品形象定位:

即将某一产品品牌的特点进行综合，使其能在一定君度上象征某类人、物，并使消费者接受这一象征性，以达到这一品牌在酒费者心中树立深刻形象的目的。例如，一提到山姆大叔，人们便会联塑到美国，山姆大叔是美国的象征。

产品比较定位:

即人们在选择产品时，会将质量和价格在心里进行比较。一般来说，人们更愿意接受高质低价的产品

产品动效定位:

即通过突出产品适应消费者需求的某些独特功效来确立其市场位置。值得注意的是，利用功效定位，一定要密切关注市场，不断地开发出验特的功效，以巩固其领先地位。

产品优势定位:

即向消费者传递儿平无可争辩的竞争优势。采用这定位法，一定要以“第一个”的形象进人消费者心中。例如，可口可乐在铁料市场便处于领导地位，具有乐倒其他产品的绝对优势，其不仅一直行“城市路线”，还实现了对农村的“全面围”，是消费者的“第一饮料”产品竞争定位:即通过与居于领导者位置的产品进行竞争，以引起消费者的注意，使消费者在最短时间内了解本产品，从面在消费者心中古据有利位置。例如，百事可乐之所以能占据美国第二大可乐型饮料的位置，便是因为它一直在与占据首位的可口可乐进行竞争定位，此外，心理定位法还有比附定位、产品种类分离定位、产品使用者定位、特殊使用时机定位等。

一般来说，确定心理定位策略后，便可以通过一些途径达到心理定位的目的。例如，加强、提高产品在消费者心中的现有地位、寻找些被大多数消费者重视但尚未被占领的位置。如果领导位置或是第二的位置被占领，还可以考虑退出竞争或为竞争重新定位。比如，如果某产品破坏了在消费者心目中的形象，可以暂时退出市场，重新确立位置。

【小唐案例剖析】

可口可乐品牌定位主要包括以下5个方面：

价值定位：可口可乐的价值定位是“享受生活的乐趣”，旨在让消费者感受到可口可乐带来的快乐。

受众定位：可口可乐的目标客户群体是年轻人和家庭。它通过提供一种独特的消费体验来与其他品牌区别开来。虽然可口可乐的主要目标市场是年轻族群，但它的影响力几乎没有年龄限制，其目标受众遍布全球。

品质定位：可口可乐注重产品的质量和服务的优质。它拥有神秘配方，不断推出新的产品，包装样式多且价格平民化，这些都体现了可口可乐对品质的追求。

差异化定位：可口可乐通过品牌形象和广告营销等方面与竞争对手区别开来。例如，可口可乐的广告策略是以“快乐、激情”为主题，通过各种媒介进行广泛传播，这种明确的品牌定位让消费者很容易理解和接受。

形象定位：可口可乐的品牌形象是轻松、欢乐和分享。其品牌名称、标志、颜色、广告等方面都体现了这一形象定位。

总的来说，可口可乐的品牌定位是时尚、激情和快乐的象征，它注重品质，追求差异化，并通过广泛的传播将这种定位深入人心。

公司介绍：唐和文化传播有限公司是一家专注于空间形象设计与升级的文化美学装饰公司。我们拥有丰富的设计经验和优秀的团队，致力于为客户提供个性化、创新性的设计方案。无论是企业文化墙设计还是其他空间装饰项目，我们都将竭诚为您提供满意的服务。

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