洞察市场陷阱，明确核心定位：王老吉的定位之路【唐和文化墙设计】

【原文节选】

那么，究竟什么是定位呢?为什么从字面意义上讲，定位就是从一个产品开始，确定这个产品的位置。这种产品可能是我们经常见到的商品，也可能是我们使用的某种服务、甚至是某个机构，或者是某一个人的自我定位。那么，定位是针对产品、服务或者机构、个人本身的吗?不，它是针对预期客户的心智的。

“定位至上”呢?也就是说，将定位根植在预期客户的心里，从而让其对产品、服务或者机构、个人有所了解，产生期盼。
比如，品牌定位，只有我们把品牌定位牢固地植人目标顾客的内心，我们才可能拥有牢周的、忠实的顾客。

当下的时代，信息更新速度越来越快，如果没有清晰明确、容易被记忆的定位，那我们的定位目标很容易被淹没在繁杂的信息里。所以，市场战略、经营策略，都要根据品牌定位来更新和调整。

【关于定位的应用】

商品稀缺时代，功能为王；商品过剩时代，形象制胜。

信息爆炸的当下，消费者记忆有限，品牌必须聚焦定位，精准占领心智。正如“得民心者得天下”，品牌唯有赢得消费者心智，才能基业长青。品牌定位是企业战略的核心，其本质在于抢占消费者有限的心智资源。

【王老吉的定位之路 】

上面这张图，十亿国人没几个不熟的吧？！我们来回顾一下王老吉品牌这一走来的足迹。

饮料市场群雄逐鹿，竞争激烈。然而，王老吉却异军突起，成为家喻户晓的凉茶品牌，其成功之道正是精准的品牌定位。

早期的王老吉虽在广东、浙南地区销量稳定，却面临着三大困境，阻碍了其进一步发展：

认知混乱：广东消费者视凉茶为药，而非日常饮品；浙南消费者则因“吉祥”寓意购买，对其功效认识模糊。
地域局限：凉茶概念在两广及浙南以外地区认知度低，难以打开更广阔的市场。
推广模糊：定位不明确，难以提炼核心价值点，广告宣传缺乏针对性。

洞察市场陷阱，明确核心定位：

“吉祥”寓意看似市场广阔，实则暗藏陷阱。王老吉团队经过深入分析，认识到这一定位存在三大风险：

• 市场分散：喜庆饮料市场长期缺乏领导品牌，难以形成垄断优势。
• 竞争激烈：进军喜庆市场，将面临来自饮料和酒类品牌的双重挑战，竞争过于激烈。
• 定位虚浮：“吉祥”与产品特性关联薄弱，缺乏实际支撑，品牌根基不稳。

最终定稿：

市场调研的结果显示，“预防上火、清热解毒”才是消费者的核心需求。王老吉团队果断调整方向，确定了“预防上火的饮料”这一精准定位，为后续的成功奠定了基础。于是“怕上火喝王老吉”，这一句传世经典便诞生了！成为营销界经典中的经典SLOGAN。

公司介绍：唐和文化传播有限公司是一家专注于空间形象设计与升级的文化美学装饰公司。我们拥有丰富的设计经验和优秀的团队，致力于为客户提供个性化、创新性的设计方案。无论是企业文化墙设计还是其他空间装饰项目，我们都将竭诚为您提供满意的服务。

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