教培行业如何玩转“自有媒体”，实现低成本招生？【唐和文化】

在教培行业竞争日益激烈的今天，高昂的广告投放费用让不少机构望而步。然而，除了烧钱的广告，还有另一种低成本甚至零成本的招生利器——“自有媒体”。

 

它不像传统广告那样直接，却能润物细无声地提升品牌影响力，最终转化为实实在在的生源。

什么是“自有媒体”？简单来说，就是你完全拥有、可控，并且免费的媒体渠道。它可以是任何能传递你教育理念、展示你教学实力、与潜在学员建立联系的载体。

 

对于教培机构来说，自有媒体的应用场景远比你想象的要丰富。

 

  

1. 线下空间，处处皆媒介：

 

教室环境：

教室不仅仅是上课的地方，更是展示机构文化和教学理念的重要窗口。精心设计的教室布局、充满学习氛围的装饰、展示学生优秀作品的墙面，都能潜移默化地影响家长和学生的认知。试想一下，一间干净明亮、充满活力的教室，和一间昏暗杂乱、毫无生气的教室，哪个更能吸引家长和学生的目光？

机构物料：  

机构的宣传册、海报、易拉宝等物料，不仅仅是信息的载体，更是品牌的延伸。设计精美、内容丰富的物料，不仅能提升机构的专业形象，还能加深潜在学员对机构的印象。别忘了，这些物料还可以巧妙地融入机构的二维码，方便家长和学生随时获取更多信息。

 
员工形象：

教师和工作人员的形象，代表着机构的整体形象。统一的着装、专业的仪态、热情友好的服务态度，都能提升机构的口碑和美誉度。试想一下，一位穿着得体、谈吐优雅的老师，和一位衣着随意、态度冷漠的老师，哪个更能赢得家长和学生的信任？

 

 

2.  线上平台，打造影响力：

 

公众号/视频号：  

定期发布高质量的教育内容，例如学习方法分享、学科知识讲解、教育热点解读等，吸引目标受众的关注，建立专业的品牌形象。同时，还可以通过直播课、公开课等形式，展示机构的教学实力，吸引潜在学员的参与。

社群运营：

 建立家长群、学生群，分享学习资料、解答学习疑问、组织线上线下活动，与家长和学生保持密切联系，增强用户粘性。一个活跃的社群，不仅能提升机构的口碑，还能促进学员之间的互动交流，形成良好的学习氛围。

短视频平台：  

利用抖音、快手等短视频平台，发布一些轻松有趣的教育短片，例如学习技巧、趣味实验、学生才艺展示等，吸引年轻用户的关注，提升机构的知名度。

知识付费平台：  

在知乎、得到等知识付费平台上，分享机构的教育理念、教学方法、课程体系等，树立机构的专业形象，吸引潜在学员的咨询。

 

 

3.  巧借“东风”，事半工倍：

 

口碑传播：  

鼓励老学员推荐新学员，并给予一定的奖励。口碑传播是最好的广告，老学员的推荐更具说服力，能有效提升机构的招生转化率。

异业合作：  

与其他教育机构、社区、学校等合作，开展联合活动，扩大机构的宣传范围，触达更多潜在学员。

热点事件：  

结合教育热点事件，发布相关的文章或视频，吸引公众的关注，提升机构的曝光度。

 

 

4.  持续输出，建立信任：

“自有媒体”的建设并非一蹴而就，需要长期坚持，持续输出高质量的内容，才能逐渐建立起用户信任，最终转化为招生成果。以下是一些建议：

 

内容为王：  

发布的内容要与机构的定位和目标受众的需求相符，提供有价值的信息，才能吸引用户的关注和认可。

保持一致性：  

在不同的平台上，保持统一的品牌形象和传播口径，才能避免用户认知的混乱。

互动沟通：

 积极与用户互动，回复用户的评论和留言，了解用户的需求和反馈，才能不断改进和完善机构的服务。

 

文化墙的力量：

 

 

线下自媒体的重要组成部分

除了以上提到的几点，线下空间的文化墙建设也至关重要。精心设计的文化墙，不仅可以美化环境，更能展现机构的教育理念、教学特色和学生风采。

 

例如，展示学生优秀作品、学习成果的展示墙，可以激励学生不断进步；体现机构价值观、教育理念的文化墙，可以加深家长对机构的认同感；充满趣味性和互动性的学习角，可以激发学生的学习兴趣。文化墙作为一种静态的“自有媒体”，能够持续地向家长和学生传递信息，强化机构的品牌形象，是线下招生不可忽视的重要一环。

在教培行业，招生是永恒的主题。

“自有媒体”作为一种低成本、高效率的招生方式，值得每一个教培机构重视和利用。与其将大量的资金投入到昂贵的 广告投放中，不如从现在开始，用心经营你的“自有媒体”，打造属于你自己的招生利器！

 

 

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