特劳特在《定位》中列举了很多长期处于领导地位目历经上百年时光的品牌。
在国内市场,这样的品牌也比比皆是,例如,太太乐鸡精主导鸡精市场20年,
格力主导空调市场20年,海天长期主导酱油市场;还有海尔冰箱、
公牛插座、南孚电池、九阳豆浆机等,在同行业内的地位都是比较稳固的,
且这些品牌还将长期处于主导位置。
从1996年成立到现在,方太已经创下了许多个“神奇”。
方太从成立之初即致力于为追求高品质生活的消费者提供设计领先、
人性化品质可靠的高端厨房电器产品。随着世界经济和我国国内经济的不断发展,
人们生活水平不断提高,厨电行业需求日益旺盛,市场竞争也变得越来越激烈。
为了能在竞争中立于不败之地,从2003年起,方太不断进行营销战略调整,
以稳固其在厨电领域的领先地位。
可见,处于领导地位的品牌能够获得较强的传播,且能长期让顾客重复购买。
心理学研究表明,消费者倾向于购买自己使用过的品牌
当然,这一行为的前提条件是这些品牌值得信赖。
此外,领导品牌还具有延展性。品牌成为领导者后,就具备了抵挡跟随者进攻的资本,
从而能使自己的地位更加稳固。
最初,方太把自己定位在“厨房专家”。2006年,方太将定位调整为“嵌入式厨房电器专家”。2009年,方太又调整为“专业化、多品牌”战略。
2011年,方太把定位又调整为创建“中国高端厨电专家与领导者”,
当时,方太的竞争对手有国外的西门子,以及国内的老板电器华帝厨电等。
两年后,由于西门子在竞争市场上并未给方太造成太大城胁,
反倒是迎来了国内厨电品牌的集中反击,
于是,方太放弃了针对西门子面提出的“中国高端厨电专家”定位,整为“高电领导者”的定位。
正是因为方太随着市场竞争的变化不断调整定位,才使得它能稳居厨电行业翘楚地位。
在不断发展的过程中,方太始终在增强自己的核心竞争力,在科技研发方面取得很大进步。
据统计,方太获得国家专利的数量超过1000项,发明专利数百项。
当然,人们在购买厨电时,如果凑巧因某种原因买不到方太,
或者其他品牌价格要便宜得多,预期客户也许会买其他品牌的电。
但是,这不妨碍方太依然是他们心中的NO.1。
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方太的营销战略:不断调整定位才能长期稳固主导市场【唐和文化墙设计】
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