特劳特曾在《大品牌大问题》一书中阐述了某些公司所犯下的错误以及为此付出的惨痛代价，

并且总结了企业最容易犯的低级错误以及这些错误给我们带来的启发
有些企业喜欢与地位稳固的对手甚至是同行业内的领导者展开正面厮杀，

这种做法实在令人难以理解。它们明知对手的实力，但还是不顾一切地冲上去。

教训一：不跟风

在营销战争中，这种“实力不足的进攻”每天都会发生。

为什么不吸取教训避开行业领导者从面另辟蹊径呢?针对这种情况，

与其跟风与已经拥有优势的竞争对手作战，

不如进行差异化战略很多企业虽然不与竞争对手正面交锋，

也会得投资为产品或品牌宣传营销，在战略上也是下了大功夫的，

但给人的印象却是，虽然记住了大量有关这一产品或品牌的宣传词，

但并不明确企业的品牌是什么。要想从这一教训中吸取经验，

便需要企业清晰地宣传产品及产品的各种信息。

教训一：经验陷阱

在当下，每个企业都是在马不停蹄地往前赶，甚至没有好好一下走过之路的经验和教训。

其实，经验的好坏往往决定着企业是合遇再一次的滑铁卢，还是会跳跃式往前发展。
(李维斯)是来自美国西部最闻名的牛仔裤品牌之一，

创文至令已有近170年的历史，这样一个古老的品牌，

也曾有过错误的决策、而它之所以还能出现在人们的视野里，

是因为它已经认识到了自己的错误，并牢记教训，积极转变策略，跟上了新的市场时代

levs从开始为粗犷不羁的淘金工人设计牛仔裤那天起，

便有着阁望自由、独立、理想的生活态度，有其最直接的表现方式，并带有鲜明的符号意义。

之后的每一个时期，Levis都能根据时代特征找到恰当的切合点，

满足大部分消费者的需要。不过，荣光之后，Levis的路慢慢走偏了，

渐渐丢失了本土年轻人市场，有些年轻人甚至称其为“爷爷穿的品牌”

教训三：忽略创新

Levis的失败战略进行分析：面对竞争，忙于控告同业抄袭，

忽略了创新;忽视对未来年轻市场的吸纳和规划;品牌创意缺乏“本土化”;

错失数字营销时机……2003年，Levis用“低价格+超市卖场”的方式来刺激销量的增长，

此举拉低了品牌形象此外，在美国超市投放大众化、廉价系列，

却在亚洲主攻中高端系列让其亚洲的消费者在心理上感觉被冒犯
如今，L的商业价值只有20年前的一半，这一教训值得所有企业牢记，

并警醒企业要从自身同题出发找到恰当的解决之路。

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