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产品定价,特别是我们常说的“一级价格歧视”。别担心,这不是一堂乏味的课程,而是一起探索如何让你的定价策略更聪明、有效,让顾客愿意为价值买单。

 

波音747卖多少钱?

 

首先,问你一个问题:你知道一架波音747的售价吗?是1亿美元、2亿,还是3.5亿?如果你打电话给波音,假装你很有钱,他们会给你寄一份报价单。但实际上,这个报价几乎没什么意义,因为没人真的按这个价格买飞机。这个数字只是个起点。波音的谈判专家可不傻,他们的目标是让每位客户都为同样的飞机支付不同的价格。这就是所谓的一级价格歧视。

 

什么是价格歧视?

 

可能你听到“价格歧视”这个词会觉得有点怪,甚至有些负面。其实,价格歧视(PriceDiscrimination)并不是“歧视”的意思,它更像是一种差别定价策略。换句话说,就是根据不同消费者的特征或需求,给出不同的价格。

 

三级价格歧视:针对消费者的不同特征,比如学生和老年人的优惠。

二级价格歧视:针对购买量,比如大宗购物享受折扣。

一级价格歧视:最为直接,根据每个具体消费者的支付意愿定价。

 

今天,我们重点聚焦在这个“一对一”的一级价格歧视上。

 

 

真实案例:化妆品公司的成功运用

 

来看看一个实际案例。某化妆品公司创始人Rick收到了一个提案,声称能通过一种算法准确判断顾客的购买意愿。结果,当他根据这一依据来给顾客定价时,发现那些犹豫不决的客户能给予更大的折扣,而忠实顾客则被引导去支付更高的价格。最终,这招让他们的在线销售增长了13.52%!

 

这听起来是不是有点“邪恶”?但这种根据客户特征灵活定价的策略,其实早在市场交易中就已经存在了。

 

日常生活中的一级价格歧视

 

想想你去批发市场买鞋子时的场景。当你问:“这双鞋多少钱?”售货员只需看你一眼,就能快速评估你的衣着水平,然后报出一个价格。结果,您和您的朋友或家人买的同一双鞋,价格可能截然不同。这就是典型的一级价格歧视,一个不折不扣的现实案例。

 

还有拍卖也是一个经典的例子。最高出价者获得商品,商家能够从那些愿意支付更多的人那里获取最大利益。

 

 

科技时代的创新定价策略

 

如今,数据和科技的进步让一级价格歧视变得更加精准。研究人员曾在一个购物网站做测试,发现经常浏览奢侈品的用户在查看耳机时,看到的价格竟然是另一台只看便宜商品的电脑用户的四倍。

 

在中国,一些旅游网站利用用户的搜索行为进行动态定价。当你反复查看机票时,系统会分析你的紧迫程度,逐渐减少显示的低价选项,直到你不得不接受高价。这样的策略不禁让人感叹科技的力量。

 

驾驭科技与道德的平衡

 

所以,科技的发展并不一定会带来美好的生活,真正能改变游戏规则的是如何运用这些科技。大数据可以用来提高效率,也可以用来“杀熟”。因此,作为企业主,我们需要明确自己的价值观,善用科技,实现良性的商业循环。

 

希望以上的信息能激发你对定价策略的新思考,让你在竞争中脱颖而出!如果你觉得这篇文章有启发,请分享给更多的同行,让大家一起探讨如何在定价上做得更好!

 

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2024年9月18日 16:40
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三级价格歧视:针对消费者的不同特征,比如学生和老年人的优惠。
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