方太的营销战略：不断调整定位才能长期稳固主导市场【唐和文化墙设计】

特劳特在《定位》中列举了很多长期处于领导地位目历经上百年时光的品牌。

在国内市场，这样的品牌也比比皆是，例如，太太乐鸡精主导鸡精市场20年，

格力主导空调市场20年，海天长期主导酱油市场;还有海尔冰箱、

公牛插座、南孚电池、九阳豆浆机等，在同行业内的地位都是比较稳固的，

且这些品牌还将长期处于主导位置。

从1996年成立到现在，方太已经创下了许多个“神奇”。

方太从成立之初即致力于为追求高品质生活的消费者提供设计领先、

人性化品质可靠的高端厨房电器产品。随着世界经济和我国国内经济的不断发展，

人们生活水平不断提高，厨电行业需求日益旺盛，市场竞争也变得越来越激烈。

为了能在竞争中立于不败之地，从2003年起，方太不断进行营销战略调整，

以稳固其在厨电领域的领先地位。

可见，处于领导地位的品牌能够获得较强的传播，且能长期让顾客重复购买。

心理学研究表明，消费者倾向于购买自己使用过的品牌

当然，这一行为的前提条件是这些品牌值得信赖。
此外，领导品牌还具有延展性。品牌成为领导者后，就具备了抵挡跟随者进攻的资本，

从而能使自己的地位更加稳固。

最初，方太把自己定位在“厨房专家”。2006年，方太将定位调整为“嵌入式厨房电器专家”。2009年，方太又调整为“专业化、多品牌”战略。
2011年，方太把定位又调整为创建“中国高端厨电专家与领导者”，

当时，方太的竞争对手有国外的西门子，以及国内的老板电器华帝厨电等。

两年后，由于西门子在竞争市场上并未给方太造成太大城胁，

反倒是迎来了国内厨电品牌的集中反击，

于是，方太放弃了针对西门子面提出的“中国高端厨电专家”定位，整为“高电领导者”的定位。

正是因为方太随着市场竞争的变化不断调整定位，才使得它能稳居厨电行业翘楚地位。

在不断发展的过程中，方太始终在增强自己的核心竞争力，在科技研发方面取得很大进步。

据统计，方太获得国家专利的数量超过1000项，发明专利数百项。
当然，人们在购买厨电时，如果凑巧因某种原因买不到方太，

或者其他品牌价格要便宜得多，预期客户也许会买其他品牌的电。

但是，这不妨碍方太依然是他们心中的NO.1。

公司介绍：唐和文化传播有限公司是一家专注于空间形象设计与升级的文化美学装饰公司。我们拥有丰富的设计经验和优秀的团队，致力于为客户提供个性化、创新性的设计方案。无论是企业文化墙设计还是其他空间装饰项目，我们都将竭诚为您提供满意的服务。

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